Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Территориальный менеджер по продажам
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем территориального менеджера по продажам, который будет отвечать за развитие бизнеса на закреплённой территории, увеличение объёма продаж, укрепление отношений с действующими клиентами и привлечение новых партнёров. Эта роль подходит энергичному, самостоятельному и ориентированному на результат специалисту, который умеет выстраивать долгосрочные деловые отношения, анализировать рынок и эффективно управлять воронкой продаж. Территориальный менеджер по продажам играет ключевую роль в расширении присутствия компании в регионе, обеспечении выполнения коммерческих целей и повышении узнаваемости бренда среди клиентов и партнёров.
В этой должности вам предстоит активно взаимодействовать с клиентами, проводить встречи и презентации, выявлять потребности рынка и предлагать решения, соответствующие задачам заказчиков. Вы будете отвечать за планирование визитов, развитие клиентской базы, ведение переговоров, подготовку коммерческих предложений и сопровождение сделок на всех этапах. Важной частью работы станет мониторинг конкурентной среды, анализ тенденций в регионе и предоставление обратной связи внутренним командам компании для улучшения продуктов, сервиса и коммерческой стратегии.
Успешный кандидат должен обладать сильными коммуникативными навыками, высоким уровнем самоорганизации и способностью эффективно работать как самостоятельно, так и в сотрудничестве с маркетингом, логистикой, службой поддержки и руководством. Мы ожидаем, что специалист будет уверенно использовать CRM-системы, готовить отчётность по продажам, прогнозировать результаты и предлагать инициативы по росту выручки. Также важны готовность к регулярным поездкам по территории, умение расставлять приоритеты и быстро адаптироваться к изменениям рыночной ситуации.
Работа предполагает достижение количественных и качественных показателей, включая выполнение плана продаж, рост доли рынка, удержание ключевых клиентов и повышение уровня удовлетворённости заказчиков. Территориальный менеджер по продажам должен уметь выявлять новые возможности для бизнеса, запускать локальные активности, поддерживать партнёрские отношения и представлять компанию на отраслевых мероприятиях. Эта позиция подойдёт кандидату, который стремится влиять на коммерческий результат, любит динамичную среду и готов брать на себя ответственность за развитие региона.
Мы предлагаем возможность работать в компании, ориентированной на рост, инновации и долгосрочное сотрудничество с клиентами. Вы получите пространство для инициативы, поддержку со стороны команды и возможность профессионального развития в сфере продаж, управления территорией и стратегического взаимодействия с рынком. Если вам интересно строить сильные клиентские отношения, достигать амбициозных целей и напрямую влиять на успех бизнеса в регионе, эта роль может стать для вас следующим важным карьерным шагом.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Развивать продажи на закреплённой территории и выполнять установленные планы.
- Искать и привлекать новых клиентов, партнёров и дистрибьюторов.
- Поддерживать и развивать отношения с существующей клиентской базой.
- Проводить переговоры, презентации и личные встречи с клиентами.
- Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия и сопровождать сделки.
- Анализировать рынок, активность конкурентов и потребности клиентов в регионе.
- Вести CRM, формировать отчёты и прогнозы по продажам.
- Координировать взаимодействие с внутренними отделами для качественного обслуживания клиентов.
Требования
Text copied to clipboard!- Опыт работы в продажах, региональном развитии или управлении клиентами.
- Навыки ведения переговоров и заключения коммерческих соглашений.
- Умение строить долгосрочные отношения с клиентами и партнёрами.
- Опыт работы с CRM-системами и инструментами аналитики продаж.
- Готовность к регулярным командировкам по закреплённой территории.
- Высокий уровень самоорганизации и ориентация на результат.
- Навыки анализа рынка и выявления новых коммерческих возможностей.
- Грамотная устная и письменная речь на русском языке.
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Какой у вас опыт управления продажами на определённой территории?
- С какими типами клиентов и каналами продаж вы работали ранее?
- Как вы обычно планируете развитие региона и приоритизацию клиентов?
- Каких результатов в продажах вы достигали на предыдущих местах работы?
- Как вы анализируете конкурентную среду и используете эти данные в работе?
- Есть ли у вас опыт работы с CRM и подготовки прогнозов продаж?
- Насколько вы готовы к регулярным поездкам и полевой работе?
- Что для вас является ключевым фактором успешных долгосрочных продаж?
